Cotizador de terrenos: de la superficie a una propuesta clara
Un cotizador de terrenos convierte los datos del lote y las condiciones comerciales en una propuesta: superficie, precio, enganche, saldo, calendario de pagos y vigencia. Debe permitir revisar los números y distinguir la cotización de una reserva o contrato.
¿Qué incluye una cotización útil?
- Desarrollo, etapa, manzana y lote claramente identificados.
- Superficie y precio aplicable a la fecha de emisión.
- Enganche, pagos previos y saldo a financiar.
- Plazo, fechas, mensualidades y cualquier cargo aplicable.
- Vigencia y condiciones de la propuesta.
- Responsable comercial y autorizaciones necesarias.
En KitsuneCRM, la documentación del flujo comercial describe la selección del lote desde el plano, un asistente de cotización y propuestas compartibles en PDF o mediante enlace. El alcance de pagos y reglas de precio se confirma para cada implementación.
Ejemplo de cálculo sin intereses
Para ilustrar la aritmética, considera un terreno de 240 m² a $2,500 MXN/m², con 20% de enganche y 24 mensualidades iguales. No representa inventario real ni una oferta de financiamiento.
| Concepto | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Precio | 240 × $2,500 | $600,000 MXN |
| Enganche | $600,000 × 20% | $120,000 MXN |
| Saldo | $600,000 − $120,000 | $480,000 MXN |
| Mensualidad | $480,000 / 24 | $20,000 MXN |
Este ejemplo excluye intereses, impuestos, gastos, comisiones y pagos extraordinarios. Si cambian las condiciones, la fórmula también cambia. Una mensualidad baja no permite comparar dos propuestas si difieren sus enganches, plazos o cargos.
¿Cómo manejar pagos previos y descuentos?
Los apartados o depósitos previos deben registrarse una sola vez y quedar identificados para no restarlos dos veces. Cuando una propuesta requiere un descuento especial, verifica quién lo autoriza y si puede emitirse antes de esa autorización. No publiques como oferta aprobada una condición todavía pendiente.
¿Compartir por WhatsApp significa tener una bandeja integrada?
No necesariamente. El flujo documentado permite abrir WhatsApp con un mensaje preparado y el enlace a la cotización. Eso facilita compartir la propuesta, pero no equivale por sí mismo a centralizar todas las conversaciones o automatizar mensajes mediante la API de WhatsApp.
¿La cotización aparta el terreno?
Una propuesta y un apartado son eventos distintos. Confirma la disponibilidad antes de reservar y sigue las reglas de tu empresa para registrar pagos, vigencia y autorización. La demo debe mostrar cómo cambia el inventario al avanzar el negocio, además de cómo se genera el documento.